区域产业展现新活力，“抖音921好物节”助陕西瓜果生鲜卖全国

金秋瓜果飘香，9月9日-21日，抖音电商推出“抖音921好物节”大促活动，发挥全域兴趣电商优势，着重打造好物榜单、品牌嘉年华等玩法，通过短视频、直播、泛商城等渠道满足用户多元购物需求。

近年来，陕西果业发展势头强劲，紧盯苹果、猕猴桃两大拳头产品，围绕千亿产值目标，突出提质增效，推进转型升级。

陕西南北跨越大，黄土高原，充足的光照孕育了脆甜多汁的洛川苹果；关中平原，土肥湿润，让西安周至和宝鸡眉县的猕猴桃，临潼的板栗红薯，渭南大荔的冬枣，闻名遐迩；秦巴山地，小木耳大产业，包括核桃等经济作物是农民增收的抓手。

瓜果香里说丰年，农民丰收节前夕，金秋大点兵，让我们聚焦陕西生鲜产业带，共同领略农二代在抖音电商平台的“秋播”身影。

>>>新式农二代

抖音电商平台成为水果销售主渠道

什么时间猕猴桃糖分最高？什么时间猕猴桃口感最佳？在什么电商平台直销最抢手？9月15日，宝鸡眉县横渠镇红祥村农二代武钊向记者讲起致富经来滔滔不绝。

猕猴桃耐贮存 承包冷库一直都能吃到好果子

眉县位于太白山脚下，独特的地理气候条孕育的徐香猕猴桃品牌好。

武钊如数家珍，“既好吃又便宜，猕猴桃口感要想好，都是在10月之后，像我们入库之后，果肉的糖分到了口感自然好，刚熟的时候有八分甜两分酸味，糖分再收缩一个月，糖度能达到九分甜，10月之后食用口感比较好。”

武钊建议眉县猕猴桃可以随时买，“我们承包了十多个冷库，猕猴桃比较耐贮存，我们从抖音电商上直播去卖的话，不加保鲜剂、增鲜剂，我知道什么时候卖什么时候出库就好了，一直都能吃到好果子。”

从育种、种植到贮藏、分级销售，武钊门门清。关于农品，他的眉县七彩果园水果经营小店，关于农品生鲜旗舰店，他担纲的丰禾猕猴桃专业合作社，做的风生水起。他租赁了十多个仓库，距离村里的专业合作社只要三四公里。

搞专业合作社 去年一年总销售额1000多万

“我家里种植15亩，加上丰禾猕猴桃专业合作社已经超过100亩。现在除了线下一部分外，抖音电商已成为直播销售最主要的渠道，国内我们的果子最远销到新疆自治区，去年卖了100多万斤，去年一年下来总销售额有1000多万。”

 

“每年9月到11月是猕猴桃销售旺季。”谈起拍视频做直播的“白加黑”模式，这位年仅37岁的农二代挑头带起了一个11人的团队，每日忙得乐在其中。“我有两个同事一起白天在果园里拍短视频，晚上就上线开直播。”

收获一段爱情 柳州侗族妹远嫁陕西夫唱妇随

此前，武钊在广西创业不利，但却收获一段爱情，一位柳州侗族妹子远嫁陕西，和他成就好姻缘。“我和她最初是在西安认识的，我曾经去广西发展，后来她和我一起回到眉县创业。”

如今夫唱妇随，妻子也参与抖音电商的直播。武钊毫不忌讳，称妻子直播带货不是自己的对手。“她主要是操持家务带孩子，她没有精力，主要是我在直播带货。”

视频直播“白加黑” 果子外销离不开抖音平台

现在新农村建设离不开一批有头脑有经济眼光的农二代，武钊便是其中的佼佼者。

武钊坦言，从2020年开始，经朋友推荐，他开始尝试利用抖音电商，把家乡的猕猴桃推销出去，果子外销现在已经完全离不开抖音电商平台。

他每天白天坚持拍视频，晚上开直播，从日销100单到5000单，从一家两口到现在11人的团队，从2021年10月至2022年3月，猕猴桃销量260多万斤，其中在抖音电商销售20多万单，占销售总量一半以上。

尝试抖音水果电商订单农业 让果农增产增收

“从去年10月开始尝试抖音电商卖水果的“订单农业”模式，逐渐参与前端种植，好的果子咱往出卖，我们向合作种植户提供全天候的有机肥。订单农业也是在抖音电商平台上销售，订单农业去年规模只有40多亩，产量有十几万斤，很快就销完了。”

武钊燃起对新一代农人的梦想，“我们和山西一家公司合作，在眉县各乡镇参与前端种植40余亩，包括培训、技术指导，使用全年高钙水溶肥，提高果品质量和糖度，果子保收购，让果农一亩地增产500-800斤，单价每斤也能提高0.2-0.5元。今年租用冷库200余万斤，低温冷藏技术不保鲜，从9月到2023年3月，产供销一体，让每一位顾客都能尝到巅峰期口感的猕猴桃。”

生鲜水果重在品质，每一棵好的果子需要抖音电商平台的推介。武钊表示：“新的一年秋收季，我们还是坚持老老实实种果子，种好果子，继续拍视频开直播，感谢抖音电商给我们每一位新农人提供的机会，同时也祝愿每一位新农人坚持梦想，做好农产品，带领果农共同致富！”

>>>随手拍生活

生鲜瓜果直销最便捷 抖音果然是助农好平台

疫情之下将危机转为商机，西安鹏博和合商贸有限公司的卢晓伟，算是有商业头脑的“大拿”。

农民不易 萌生做生鲜供应链帮农想法

今年40岁的卢晓伟是河南虞城人，一直保持着农家子弟的质朴本色，干起农活来从不惜力。卢晓伟毫不掩饰自己的身份，或许正是农民出身，他对农民有着更深刻的理解和感悟，发自内心地想帮农。

“我也是农民的儿子，最能体会农民的不易，农民不怕苦不怕累，就怕辛苦一整年的农作物卖不出去，于是我萌生了做生鲜供应链的想法，一来是为了糊口，二来就想帮帮身边的农民朋友。”

2015年，这位80后农村新青年一次机缘巧合，步入生鲜行业，“我一直在供应链前端摸爬滚打了两三年，在这期间也得到了很多农民朋友的支持。”

鹏博农业 一个一个跑产地推介农产品

2018年，卢晓伟注册成立公司做供应链，倾心于鹏博农业，寄希望农业蓬勃发展，专注于西北果品的经销。

“从陕西的阎良甜瓜、眉县猕猴桃、洛川的富士苹果，到甘肃天水的花牛苹果、民勤的金红宝蜜瓜，再到新疆哈密瓜、库尔勒香梨、阿克苏冰糖心苹果，我一个产地接着一个产地跑，把大山里的优质农产品，带到了各个城市的生鲜水果交易市场，同时帮助了许许多多的果农销出农产品。”

疫情之下 平生第一次与抖音电商结缘

卢晓伟坦言，自己真正瞄准抖音电商，还是在2019年底疫情之后。

疫情席卷而来，在这场无声的硝烟里，影响最大的也是农民。“我刚开始做供应链，只是做线下的供应，光是往交易市场里跑。疫情之后，很多果农找到我，说瓜果比以前难出了，让我帮忙想想办法，能卖一点是一点，我才想到能不能通过线上多卖一点。”

卢晓伟承认，这是他平生第一次与抖音电商结缘。“因为生鲜农产品不同于其他货品，它无法长时间贮存，于是我绞尽脑汁想着帮农户卖出去货，我意识到单单是线下的供应链是销不完的，就开始想要尝试电商渠道。有朋友给我推介抖音电商，说拍点我们真实的工作生活视频，直播一下，让大家看到我们是真真正正、实实在在做事的人就可以了。”

 

2021年10月份，卢晓伟入驻抖音电商，诚信经营，售前售后有保障，他特别注重生鲜瓜果的品质保证，按季节主打好品质的鲜果，“3月到10月是甜瓜、哈密瓜，10月到来年3月是苹果和梨。”

生鲜瓜果 直销快销抖音电商平台最便捷

在卢晓伟的生意经里，瓜果保生鲜，按季节推销，助农最便捷的渠道就是抖音电商平台，“当季的瓜果需要直销快销，需要快速地推销出去。”

卢晓伟提供的一组数据，反映了在抖音电商平台的销售记录，“2021收瓜350万斤左右，收苹果135万斤，2022年收瓜230万斤左右，酥梨80万斤左右。截止到今年9月，猕猴桃收货20万斤，早熟富士15万斤左右。”

数据是业绩，背后是帮助上百位果农实现增收。

随手一拍 只要展现生活就能卖出瓜果

卢晓伟坦言，平常操持供应链的事务，不太忙时他也会做直播，他希望所有的果农增收的生活透心甜，果农为他点赞，但他知道最应感谢的是抖音电商。

“从去年的阿克苏冰糖心苹果，到今年的阎良甜瓜，再到民勤的金红宝蜜瓜，我们也在不断学习不断进步，抖音电商果然是个助农的好平台，只要随手拍拍视频，展现我们的工作生活，就能卖出去生鲜瓜果，现在我对抖音电商的信心越来越大，未来我们也会继续努力，把更多优质的农产品带给千家万户。”

>>>“赵鲜生”卖红薯

“一村一品”临潼板栗红薯特需要抖音“域见”

“创业有路千万条，不如回家卖红薯”。或许，西安临潼区北田镇北田村的赵阳对这句话有深刻体会，直播间里，他就坐在一大堆刚刨出来的红薯前，卖力地吆喝。

“赵阳鲜生”：刚挖出来临潼板栗红薯新鲜最好吃

赵阳今年30岁，他说习惯被人称为“赵阳鲜生”，主要是为了线上卖新鲜的红薯，保持红薯的新鲜，按“赵鲜生”的话来说，“其实很多人没有吃过这种鲜红薯，很多人认为红薯放一放吃着更甜，其实刚挖出来的新鲜的红薯是最好吃的。”他推销的红薯，绝非一般红薯，而是远近闻名的临潼板栗红薯。

 

上午在田间地头挖红薯，下午上直播推销，“赵鲜生”以此为乐，乐此不疲。

赵阳坦言，他是刚起步，每天自拍视频开直播，才开始做了两个多月，但前景非常看好，因为临潼当地的这种板栗红薯物美价廉，不愁销路。

最多一天卖6000箱 地头好货直接上消费者餐桌

“每天下午4点到晚上12点都要做直播，这也是我必干的工作，需要天天做，不能停的，箱装红薯有5斤的、9斤的和10斤的，最多的一天我卖了6000箱。”赵阳笃信卖红薯还是很有创收潜力的。

赵阳承认，抖音电商现在是他主要的销售平台，他现在只卖生鲜的红薯，把红薯种好，在网上推销，产销一条龙，一气呵成。

“你看，就这么简单。”赵阳认为，这样实现了田间地头好东西，直接上消费者的餐桌，中间省去了二道商加价这些环节，所以价格实惠。网上直播销售和以前蹲在田间地头盼客商上门选购相比，哪个愁盼，哪个省心，在赵阳心中早已立见高下，“我网上直接就卖了！”

赵阳表示，多亏有抖音电商平台，网售直销更快，他一个人就能够轻松搞定。

渭水一淹，第二年种出的红薯吃起来就像板栗

金秋9月，国庆节前后，正是临潼板栗红薯的销售旺季。“前两天才从地里挖出来的，个头大的一个有10斤，吃起来就跟板栗一样，比较粉糯，就是我们小时候吃的那种有童年记忆的红薯，这是我们临潼的一大特产。”

说起家乡红薯，赵阳滔滔不绝，独特的自然地理环境孕育出临潼板栗红薯的好口碑。“我们的红薯是种在渭河边上，每隔一两年渭水一淹，自然就保持了土壤的肥力，第二年种出的红薯品质就特别好，这样的好红薯只有我们这里有，因为渭河隔几年就会把地淹了，土壤特别肥沃，这样种出的红薯才有品质保证，去年就腌过一次，今年种出的红薯口感真是令人惊艳。”

赵阳说：“这种板栗红薯蒸着烤着吃都可以，还可以做成炸薯条，也好吃，它还有减肥的功效。”

“一村一品”特色拳头产品离不开抖音平台推介

虽然不愁销路，赵阳为人低调，开玩笑说：“因为人怕出名猪怕壮。”他在临潼成立了自己的公司，踏实做事，他只专注做好直播销售，就卖临潼板栗红薯。

赵阳认为，和传统的销售比较，这样的线上直销加快了从田间地头到消费者手里的流通，“更主要的是，直播间里我1斤红薯卖两三块钱，价格不贵。”

提起临潼，很多人只知道临潼石榴，赵阳说他们家种的石榴太少了，不够卖。“和知名度更高的石榴相提并论，其实我们临潼的板栗红薯也是远近闻名，西安人都知道的。”赵阳认为，还是物美价廉的好东西宣传不够。

赵阳特别希望，有临潼北田地域特征的板栗红薯，能遇到品鉴知音，因为好酒也怕巷子深。“这是我们临潼当地独特的红薯，特别需要在抖音电商去大力推广，这种板栗红薯也是‘一村一品’我们村的拳头产品。”

“人人都是主播”上千户村子98%村民都在用抖音

“网上天南地北，全国各地的消费者都有，我远的有新疆、西藏，黑龙江齐齐哈尔也卖过。”

赵阳谦虚地称自己并不算村里的“红薯大王”，“我们家红薯种了100亩，如果不够卖，我再从其他村民家里收购去补充货源。现在村里很多农户都在使用抖音电商，现在‘人人都是主播，人人都是卖货的’，现在真的是这样子，我们村1000多户村民，除了一部分老年人没有智能手机之外，98%的人都在使用抖音，抖音电商真正成为我们农民的好帮手。”

“村里家家户户都在抖音电商卖货。”赵阳切实地感受到这种变化。

赵阳表示，过节单位大宗订购的不多，“因为它太便宜了，过节一般都选我们临潼石榴，但我们板栗红薯确实好，主要是消费者买了自己吃，经济实惠。”

“除了板栗红薯，我最近还寻思着卖其他果品，比如猕猴桃。”赵阳有很多新想法，他希望让地道农家味被更多人知晓，让地方特色产品从抖音电商走向全国，借助抖音电商，实现自己的致富梦。

>>>助力生鲜产业

果农电商培训手把手教 创业碰难题群里解答

作为陕西兄弟供应链管理有限公司商务组负责人，32岁西安小伙李明明做服务商已有4个多月的时间，把农户亲手种的源头生鲜通过抖音电商畅销全国，助力陕西生鲜产地名片建设，是李明明和团队的“小目标”。

目前，在服务平台登记的商家超过80个，通过线下招商培训、线上社群运营、点对点精细化运营服务方式，助力陕西生鲜产业带商家从入驻到成长的链路。在陕西气候光照足、果农踏实肯干的地域特色上，种出鲜甜的好生活。

服务生鲜产业带 果农来自陕南陕北关中

“我们培训都是针对学习型中腰部商家，他们都在做或正在准备做抖音电商，具体涉及短视频、直播、线上投流、商铺管理等，来参加免费培训的是整个陕西生鲜产业带的果农，来自陕南、陕北和关中的都有。”

李明明很有成就感，正常情况下组织一次单场培训有四五百人参加，偶尔也有一二百人的小场次，目前线上加线下的培训累计已经有10次，总人次达到三四万。

 

李明明底气十足，培训会有侧重：“我们公司做抖音电商这一块，目前团队有50人，去给他们进行免费培训，比如短视频老师负责短视频的摄制培训，线上直播，有直播的老师授课，有时候我们也会邀请官方行业侧的老师来培训。”

帮扶果农做到底 真正解决电商后顾之忧

李明明举例说明学以致用，“学员接受培训回去做抖音电商直播带货的比较多，有很多成功的典型，比如，从我们公司出去创业的就有两三个，现在在当地也做得很有成色，像西安周至和宝鸡眉县的猕猴桃，还有陕北的苹果，他们都做的非常好。”

李明明表示，如果参训果农不会操作，他们也会现场手把手地教。“像眉县、周至的很多人都是当地的农民，有人连字都不认识，要去做电商，我们照样还是会把他们教会，教他们怎么操作。通过教和学，他们最终实现了订单，获得成果也挺高兴的。”

李明明表示，帮扶果农做到底，真正解决电商的后顾之忧。“他们回去以后创业碰到难题，我们有培训群对接，我们每一次培训完都会建一个群，他们有任何的问题都会在群里给予解答，帮他们去解决难题。”

做大自然的搬运工“用心做好每一个苹果”

身兼多职，能者多劳，李明明同时也是抖音电商陕西和甘肃生鲜产业带服务商负责人。除了搞电商培训，公司还有自己的网店。

“自然搭档生鲜旗舰店是我们公司自己的店铺，已经做出特色，做出规模。我们公司现在主要做的就是苹果产业带，从种植到采摘，到仓储，到冷链，到整体物流，再到客服，已经做成全产业链的规模，有非常标准化的流程。”

“自然搭档”在首页有自己的形象推广——

“新鲜水果 产地直接到您的餐桌；做高品质，没套路，做好大自然的搬运工。”

“想到苹果想起我，想吃苹果关注我。陕西延安洛川原生态苹果园，找我合作上新图。”

李明明说：“我们‘自然搭档’倡导一个口号——“用心做好每一个苹果。”

目前，“自然搭档”体量，一年的销售规模达到3亿到5亿，我们做电商有实际运营的门槛。”

“自然搭档”主要运营洛川苹果和洛川红富士，李明明说：“我们自身也是抖音电商官方的陕西和甘肃生鲜产业带的服务商，所以对于当地商家的培育是我们服务商义不容辞的责任。”

区域产业做成大生意 让更多好货被发现

李明明坦陈：“我们现在做的也有一些乡村振兴的项目，我们做完培训之后，也会教他们实操，给当地培训会做电商的专业人才，所以当地政府也非常欢迎我们。”

在商言商，李明明不忘推介公司，“我们的基地在咸阳武功，我们也是咸阳市重点招商引资企业。今年咸阳市召开八届二中全会时，咸阳市委书记夏晓中带着咸阳市主要负责领导去我们公司考察。”

目前，公司投资1.3亿打造的兄弟电商供应链西北生鲜基地，是陕西省唯一集冷冻冷库催熟仓为一体的生鲜基地，将助力武功电商产业由传统商贸流通向全产业链、生态链转型，进一步做强新形势下电商新业态。

6月9日，抖音电商发布“产业成长计划”，宣布将充分利用优质资源，针对全国的产业集群，打造百强产业带，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，提升地方产品知名度，助力发展区域经济。

李明明踌躇满志，他希望自己的团队帮助生鲜产业带的商家持续开辟线上销售新市场，把更多区域产业做成大生意，让更多好货被发现。

华商报大风新闻记者  李华

（来源：华商报）

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