兴趣电商搭台，白沟箱包唱戏

白沟新城位于河北保定，是国家级外贸转型升级基地，知名箱包生产交易集散地，有“中国箱包之都”“中国商贸名城”等称号。发展40年已形成原辅料供应、设计研发、电子商务、仓储物流等完整产业链。近几年以来，数字经济新业态逐渐成为白沟转型发展的契机，借助抖音电商，白沟箱包实现了数字化转型。2021年以来，白沟箱包产业集群在抖音电商高速增长，2022年5月销量较去年同比增长超过100%。兴趣电商搭台，白沟箱包唱戏，白沟箱包产业带也开始了新的成长阶段。

余磊：从广州搬到白沟的商家

41岁的余磊是黑龙江人，2020年之前，出身于设计专业的余磊一直在广州做货架电商，主要是销售学生书包、拉杆箱等商品。然而，不愠不火的生意始终没有让他找到真正的发展的方向。

2020年，出于拓宽渠道、做好多手准备的考虑，余磊抱着试试看的心态入驻了抖音电商。“本来只是想试一试，没想到我们卖的一款首饰爆了，于是就开始在抖音电商上卖包。”余磊说。

余磊认为，抖音电商与其他电商平台相比，具有独特的优势，抖音电商的内容传播速度快。“我们今天的新产品在抖音电商上可以直接让消费者看见，视频内容的效果远超于图片的效果，消费体验不一样了，消费者看得更直观，购买意愿就会更强烈。”

2021年，余磊为抖音电商渠道专门成立EVB品牌，同时考虑到白沟完善的产业链优势、更划算的生产、人力成本等，将整个团队从广州搬到了白沟。与此同时，余磊还通过短视频引流、信息流推广等手段，让产品出货量稳定了下来，极少会出现库存积压情况。

胡吉龙：“包二代”的新道路

胡吉龙今年33岁，是白沟本地人，家族从1996年就开始做箱包行业，他从20岁接手家族产业，是名副其实的“包二代”。

2014年，胡吉龙创立了箱包品牌“多伦保罗”，开启品牌化运营，但销量一直跟不上。2022年，胡吉龙接触到了抖音电商，经过一段时间的尝试，他发现抖音电商的兴趣电商模式，可以匹配更多有潜在购物兴趣的消费者。“对于真正的商家或者品牌商来说，兴趣电商有很大的优势，我也找到了品牌未来发展的新方向。”胡吉龙说。两年多的时间里，胡吉龙在抖音电商采用多账号运营的策略，销量持续增长，单月单账号销量一度高达480万元。

对于未来在抖音电商的发展规划，胡吉龙表示，准备在抖音电商做一个“品牌矩阵”，利用多直播间同时开播，覆盖不同类型的用户群体，类似于“以前开一个大店，服务员少，现在变成多店的模式，可以让服务员多一点，这样就能把每个客户想了解到的点全部介绍到。”胡吉龙现在分销体系和实体体系同时在做，但整个公司的销售现在偏向于抖音电商。“因为，借助抖音电商，白沟产业带真正做起来了，产业链完备，生产销售体系健全，现在我们其他销售渠道加在一起，都不如抖音电商一个账号卖得多。”胡吉龙说。

宫书锋：从商家到服务商的转型

38岁的宫书锋是西安人，大学毕业后在找货源的过程中来到了白沟。“当时白沟电商的基础可以说是0，我去一些门店的时候，他们都挂着门帘，进去拿货的时候，他会问你在哪卖，我说我在网上卖，他们就不卖给我。“宫书锋介绍，15年前的白沟还没有产业带的概念，市场基本空白，依靠白沟的箱包，经过几年的努力，宫书锋借助箱包赚到了第一桶金。

2018年的时候，宫书锋接触到了抖音。“抖音电商不只是在直播间里做直播，对于商家来说，抖音电商上可开发利用的场景很丰富，能帮助我们准确找到产品的精准用户。”

尝到甜头的宫书锋敏锐地发现，很多白沟商家还缺少对抖音电商的认识，对于场景营销和链路不是很清楚，宫书锋决定主业从商家转型到服务商，为更多的商家提供服务。“其中有一个商家，刚开始的时候单月成交金额80多万，经过团队三个月的孵化，成交金额已经达到750多万。”

宫书锋现在服务的白沟商户现在有360多家，一些白沟的商家们亲切地称他为“村长”，但他觉得白沟产业带它本身就具有很大的价值，功劳不是他一个人的。

唱好白沟产业带发展大戏

借助抖音电商，白沟箱包实现了“从线下到线上，由出口转内销”的转型。据了解，目前白沟共有各类电商2.1万家，相关从业人数约4万人。2021年，当地电商成交金额达165 亿元。2021年以来，白沟箱包产业集群在抖音电商高速增长，2022年5月销量较去年同比增长超过100%。7月13日-7月19日，“了不起的白沟箱包”专项活动期间，带动白沟当地超过1.5万个商家参与，销售额破亿。

今年6月，抖音电商发布“产业成长计划”，支持中小企业数字化转型方面，通过数字化营销能力提升、店铺激励政策扶持、整合行业优质供应链资源等，持续助力商家提升数字化运营效率，为中小企业快速发展提供了“通道”。

白沟新城管委会副主任金雪飞结合宫书锋的模式，制定了一个“开荒、种草、培养大树”的三步走战略。“开荒”是先让白沟的商家接触、了解电商，“种草”就是像宫书锋这样的服务团队，通过给商家开账号，孵化品牌，教会商家如何通过抖音电商去做直播。最后阶段是“培养大树”，帮助商家建立知名的白沟品牌。

宫书锋表示，未来会继续做好抖音电商服务商。“明年希望你们能来看看白沟产业带做的怎么样。”

编辑：ZZH 审编：admin