找钱做公益太难，他们使出了十八般武艺！

主播君的话：

西部计划在广西至今已经实施14年了，其间，共有8000多名热血青年扎根一线，建功立业。然而，在基层开展志愿服务，无论有再好的创意和想法，资金问题始终是绕不过的一道坎儿，一些西部计划志愿者是如何在实践中破解公益活动筹款难题的呢?

“成为西部计划志愿者后，你会发现自己为了筹款做公益十八般武艺都得用上。”

当西部计划优秀志愿者代表吴道杰说出这句心里话时，引发在场其他志愿者代表会心一笑。

找钱做公益，到底有多难?

“腿要勤，嘴要甜，脸皮要厚。”贠德政感叹道。他是2015年到广西东兰县开展西部计划服务的。

困境

1、靠捐不长久。

2、西部计划志愿者流动性大，企业不愿与之合作。

3、志愿者自身定位模糊，使得多数志愿者对公益活动持“有钱我就做，没钱我就不做”的态度。

难题怎么破?筹集善款是门技术活儿

这样的网络众筹

2015年，在广西凤山县进行了一年志愿服务后，吴道杰开始尝试使用网络众筹，为村里的学生筹款1.5万元用于购买魔法字帖，并提供相应的书法课。

第一次筹款的经历并不顺利，项目上线整整一周，他只筹到了3000多元，与预期目标相差甚远。

究其原因：

一是账本不够细致，究竟要为多少个学生买字帖、每本字帖多少钱、是否确实需要上万元资金等问题都没有解释清楚;第二，其选择的众筹平台并不适宜筹集这些小项目的资金，因为该平台若没能筹足目标金额，钱是不会出账的。

吴道杰当天下午试着在另一个众筹平台上线一个新的项目：为全县所有敬老院、五保村共307位孤寡老人筹款买收音机。由于账目清晰、数据具体且激发人们的恻隐之心，这一次众筹过程出奇地顺利，善款每天以万元为单位增加，仅3天时间他就筹到了4.9万元。之后，他们用这笔钱购买了307台收音机，并下载了多首凤山老人喜爱的壮语山歌，丰富了这些孤寡老人的业余生活。

自此，吴道杰开始走上靠网络众筹做志愿的路。吴道杰花了很多时间去网上研究一些筹款达人的心得，学习怎样拍图、怎样写文案、哪些细节能够感动人、哪些真实信息应该充分呈现。他的手机里安装过不下10个众筹类App，随便点开其中一个他都能详细介绍其特点、运作模式和适用项目。

两年多来，利用工作8小时以外的时间，他和服务队队友们通过网络筹款汇聚了10万人次的爱心，筹集项目资金近25万元，推出大小项目11个，开展了近200场次的志愿活动，覆盖留守儿童、孤寡老人、环卫工人、残疾人、返乡大学生等群体。

打破从输血到造血的瓶颈

如何打破从输血到造血的瓶颈，避免志愿项目随着团队核心人士服务期满后离开，而陷入人走茶凉的困境?

一些志愿者也展开了各种尝试。

利用假期时间自费往返广州七八次的德政，在连续被4家助学会拒之门外后，终于成功与第五家助学机构谈成了合作，拉到了7万元的爱心善款。由于善款来之不易，德政和伙伴们决定要合理利用好这笔“爱心启动资金”。在团东兰县委和县招商局的支持下，他们成立了东兰县志愿者爱心淘宝店，销售墨米、板栗、米酒等东兰特产，所得收益与供货村民五五分成，既帮助村民增加了收入，又持续保障了公益活动的资金供给。

在融水苗族自治县从事志愿服务的黄加荣，为每天要走危险山路上学的留守儿童发起了“护身铠”项目，为孩子配备书包、防滑靴、求救报警哨子、紧急医药包等必要装备。这一项目所需资金量非常大，一开始，他也走众筹路线，但所得资金只够开展两期活动，一时间陷入困境。

转机出现在2014年。这一年，黄加荣被邀请参加中国青年代表团访问马来西亚的交流活动，活动期间，黄加荣主动抓住机遇，随身携带融水县及“护身铠”项目的相关资料，逢人便宣讲，凭借独特的切入点，他的项目最终吸引了广州一家集团30万元的项目赞助金。凭借有力的资金支持，他们将项目效果尽可能做到最好，并在之后的首届中国青年志愿服务大赛中获得了金奖，再次收获数十万元奖金。

在此基础上，黄加荣等人又发起了“苗绣妈妈反哺‘护身铠’、护航苗族深山留守儿童”项目，通过传承苗族刺绣文化、增加留守妇女收入，目前“苗绣妈妈”项目已吸纳40名留守妇女作为绣娘，“苗绣妈妈”的个人月收入2000多元，一批“护身铠”用具通过这一项目反哺给了留守儿童。

“尽管筹款的方式多种多样，但都离不开‘坚持’二字。”黄加荣说，网络众筹也好，实体筹款也好，自主创业增收也好，都需要志愿者对当地情况充分调研，因地制宜设计项目，完善和丰富项目资金来源的渠道，这样才能保障志愿服务项目长效开展。

编辑：徐建华 审编：moyu